医療専門の受注戦略・営業代行|株式会社エグゼメディカル

医療・介護特化の営業代行・新規事業の営業コンサルティング
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なぜ、医療・介護に特化するのか

私たちは真に医療を良くする製品やサービスを情熱を持って営業

患者の生命に関わる大きな仕事だからこそ、製品を広める私たちにも大きな責任があります。良い製品であればあるほど、効果的な営業活動で早期に市場へ浸透させる必要があります。
だからこそ、私たちは難しい業界にチャレンジを続けます。

医療・介護専門の営業コンサルタントが支援

医師や看護師に刺さる営業戦略を策定し、営業代行まで実施

私たちは単に営業代行を請け負うことにとどまりません。
医療従事者から歓迎される営業戦略・戦術を一緒に考え、誰でも売りやすい状態にした上でテレアポや営業代行、営業デモンストレーションを実施します。営業効率の悪い営業戦略のまま営業活動を行うとコストが余計に発生してしまいます。現在考えられる最高の作戦を立てて営業代行に臨むことが成功の必須要件です。

当社の強み

過去の営業代行プロジェクトを分析し、共通した成功のエッセンスを抽出
積み上げた成功法則を体系化した、他にはないノウハウを提供

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ベンチャーから上場企業まで豊富な実績

無名ベンチャー企業の支援で1,200施設の新規開拓を実現
上場企業からも営業に関するご相談多数

創業以来、医療・介護業界に新規参入のベンチャー、中小企業や老舗企業、誰もが知る上場企業まで、営業コンサルティングや営業代行のご依頼を多数受けています。
特に新製品のゼロからの営業立ち上げに定評を頂いています。病院、クリニック、歯科クリニック、保険薬局、介護施設への営業活動の実績は業界の中でトップクラスです。
また、電話による病院へのアポ獲得率は平均で約15%。過去最高では43%を記録しています。圧倒的な営業戦略と磨きぬかれたトークスクリプト作成力で貴社の営業活動をスピーディに改善します。

選ばれる理由

医療特化で経験豊富だから安心。「走りながら考える営業」だから頼れる
専門の営業コンサルタントが課題を整理し、裏付けある打ち手を提案

あらかじめ医療営業コンサルタントがお客様と営業戦略会議を開催し現時点で考えられる最高の営業戦略を策定します。
その上で、医療に精通したレベルの高い営業パーソンが策定した営業戦略に基づき営業活動を行います。
さらに、活動の中でPDCAを繰返し受注率を上げる流れを構築します。

このようなお悩みを短期間で解決

一つでも危険信号。10年後も生き残るためにすぐにご相談ください

以下の中で、当てはまる項目はありませんか?
医療業界における営業力強化はどの企業にとっても課題となっています。
まずは、あなたのお悩みをお聞かせください。最適な営業の問題解決をご提案します。

展示会で名刺を集められず、来期の出展の稟議が通らない。
積極的な営業活動をすると、ドクターから業者扱いされる不安がある。
業者扱いされてしまい、質の良いお客様と付き合える気がしない
営業部長が営業戦略を部下に伝えられない
競合にシェアを奪われている
現場の営業社員が疲弊していて、モチベーションが低い。
クリニックの新規開拓が進まない、何から手をつければ良いがわからない。
後発なので営業のきっかけがつかめない
価格面での勝負になり、利益を削って受注している。
自社製品のアピールがうまくできない
受注確度が高い案件の失注の理由が不明
属人的な営業から抜け出せず標準化ができていない。人が育たない。
新製品が売れない
ユーザーにメリットを提案できていない
営業マンが自信を持って売っていない
社風がゆるく、「なあなあ」な雰囲気で営業の充実感がない
社長から降りてくる売上目標が現実離れしていて、達成意欲が低い
売上目標は達成するが、粗利目標が達成できていない


充実の支援メニューで貴社の営業を加速

貴社の営業課題に合わせて必要な解決方法をご提案します。

まずはどのような支援があるか確認ください。医療営業のあらゆる課題の解決に備えて、私たちは日々の営業現場でノウハウを蓄積し、改善しています。貴社の営業参謀として、費用対効果の高い支援をご提案致します。


医療業界に特化した営業の専門家が「営業参謀」として製品シェア拡大に向けた戦略を経営者もしくは営業責任者と二人三脚で練り上げます。

<支援内容>
 ・月1回、営業戦略ミーティングを実施
 ・その他、戦略構築、落とし込み、定着に必要なヒアリングや作業を実施
 フェーズ1:Plan
 ・御社のトップ営業マンから営業活動の中身をヒアリングして整理
 ・アポ取りから受注までの一連の流れを標準化し、マニュアルを作成
 ・営業部全体が営業シナリオを理解し、実践できるよう研修
 ・営業目標を設定し、KPIを管理できるよう営業活動を見える化
 フェーズ2:Do
 ・必要に応じて営業同行を実施し、定着化を図ります
 フェーズ3:Check
 ・マニュアルに沿った営業活動が実施できているかKPIをチェック
 ・目標と乖離している箇所を改善し営業部へ落とし込む
 フェーズ4:Action
 ・改善した営業シナリオに沿った営業ツールを作成
 ・新しい営業シナリオで営業実施
 ・同様にPDCAを繰返し行っていく

<料金の目安>
・年商に応じた月次コンサルティングフィーを頂きます(最小3万円~最大15万円/月額)
・顧問契約は毎月自動更新となります(解約は1ヶ月前通知で可能です)




「お客様に喜んでもらえる自信があるのに・・・」
しかし、然るべきお客様に、然るべきタイミングで出会えなければ、自社商品・サービスの良さを理解いただく顧客創出活動は出来ません。
その一方で、自社で医療機関へのアポイントを取り付け、営業のために訪問するという形態がごく一般的な営業方法ですが、果たして本当に効率的と言えるでしょうか。
テレアポをアウトソーシングすることで、貴社の営業スタッフは訪問営業のみに特化することができ、劇的に効率の良い営業活動になります。例えば、自社で1日1件のアポイントを獲得する場合、1日30件以上のテレアポをこなしながら、並行して訪問営業も実施することになります。すると、訪問営業が入っている時間はテレアポができないため、当然新しいアポイントは獲得できません。その結果、商談に出かける日はアポが取れない、アポ取りの日は商談に出かけられないといった状況になりがちです。
アポ取りはアウトソーシングに任せ、大事な商談を営業スタッフが訪問する仕組みを構築することで、従来と比べて格段に効率の良い営業活動を実現することができます。

<支援内容>
 ・プロジェクト開始前に営業戦略についてヒアリングし、トークスクリプトを設計します。
 ・コールリストをご用意頂くか、リストが無い場合は弊社保有のリストを特別な価格でご購入頂きます。
 ・月1回、報告会を実施。検証しスクリプト等を改善していきます。
 ・コール実施翌朝までにコールサマリをメールします。
 ・詳細情報はエクセルをウェブ上で共有します。(情報管理についてはご相談ください)
 フェーズ1:Plan
 ・営業戦略(主に4P、ターゲット、競合情報等)をヒアリングし整理
 ・アポ取り用のトークスクリプトを作成します
 ・コールリストを作成します
 ・細かいコールルールを設定します
 ・アポ取り可能なスケジュールをすり合わせます(ウェブでカレンダーを共有)
 フェーズ2:Do
 ・コールを開始し、アポを取っていきます
 ・必要に応じて日々情報共有します
 フェーズ3:Check
 ・最終週にコール報告会を実施します
 ・目標と乖離している箇所を改善し営業部へ落とし込みます
 フェーズ4:Action
 ・改善した営業シナリオに沿ったトークスクリプトを作成
 ・新しい営業シナリオでテレアポ実施
 ・同様にPDCAを繰返し行っていく

<料金の目安>
【初月】
・業務基本料(10万円)+トークスクリプト設計費(5万円)+テレアポ代行費(40万円/リスト100件)
 +リスト料金(持ち込み可)+通信料(電話料金)込み
【2ヶ月目以降】
・業務基本料(10万円)+テレアポ成果報酬(1アポ単価は初月のアポ率により決定)
 +リスト料金(持ち込み可)+通信料(電話料金)込み
・業務委託契約は毎月自動更新となります(解約は1ヶ月前通知で可能です)




「認知」→「興味」→「ヒアリング」→「提案」→「交渉」→「受注」の流れを設計し営業活動を代行します。

<支援内容>
・お客様の製品に合わせて業務フローをカスタマイズします。
・業務フローの工数を計算し、1ヶ月あたりの稼働数を見積りしてから実施します。
・事業を継続して拡大するために、潜在的な顧客との接点を広げることが大事です。
しかしながら、すぐに受注に結びつかない客先との商談にはなかなかチカラが入らないことが多いのではないでしょうか。
そのようなときに、粛々と未来の顧客を開拓していく「訪問営業・デモ代行」が役に立ちます。
自社サービスの認知度を拡大し、顧客ニーズを拾い上げて接点を作っておくことで、的確なタイミングで提案をすることができるようになります。
これもまた、毎日が商談日にするために必要な要素です。

<料金の目安>
・業務基本料(10万円)+営業フロー設計費(15万円)+営業代行費(20万円~60万円)
 +交通費(実費精算)
・最小契約単位は2ヶ月。3ヶ月以降は毎月自動更新となります。
 1ヶ月前の通知で解約頂けます。




医療機関向け提案資料・パンフレット・チラシ・PR動画などの営業ツール制作(設計・監修・制作)を行います。
せっかくの良いサービスも提案書やパンフレットの訴求力が弱かったり、要領を得ていないと論理的思考を持つ医療従事者(特に医師)には響きません。
サービス導入のメリットやデメリットをしっかり整理し、合理的な提案を好む医療従事者にとってわかりやすい営業ツールを作成します。

<支援内容>
 ・月1回、営業戦略ミーティングを実施
 ・その他、戦略構築、落とし込み、定着に必要なヒアリングや作業を実施
 フェーズ1:Plan
 ・御社のトップ営業マンから営業活動の中身をヒアリングして整理
 ・アポ取りから受注までの一連の流れを標準化し、マニュアルを作成
 ・営業部全体が営業シナリオを理解し、実践できるよう研修
 ・営業目標を設定し、KPIを管理できるよう営業活動を見える化
 フェーズ2:Do
 ・必要に応じて営業同行を実施し、定着化を図ります
 フェーズ3:Check
 ・マニュアルに沿った営業活動が実施できているかKPIをチェック
 ・目標と乖離している箇所を改善し営業部へ落とし込む
 フェーズ4:Action
 ・改善した営業シナリオに沿った営業ツールを作成
 ・新しい営業シナリオで営業実施
 ・同様にPDCAを繰返し行っていく

<料金の目安>
・年商に応じた月次コンサルティングフィーを頂きます(最小3万円~最大15万円/月額)
・顧問契約は毎月自動更新となります(解約は1ヶ月前通知で可能です)



医療業界に特化した営業の専門家が「営業参謀」として製品シェア拡大に向けた戦略を経営者もしくは営業責任者と二人三脚で練り上げます。

<支援内容>
 ・月1回、営業戦略ミーティングを実施
 ・その他、戦略構築、落とし込み、定着に必要なヒアリングや作業を実施
 フェーズ1:Plan
 ・御社のトップ営業マンから営業活動の中身をヒアリングして整理
 ・アポ取りから受注までの一連の流れを標準化し、マニュアルを作成
 ・営業部全体が営業シナリオを理解し、実践できるよう研修
 ・営業目標を設定し、KPIを管理できるよう営業活動を見える化
 フェーズ2:Do
 ・必要に応じて営業同行を実施し、定着化を図ります
 フェーズ3:Check
 ・マニュアルに沿った営業活動が実施できているかKPIをチェック
 ・目標と乖離している箇所を改善し営業部へ落とし込む
 フェーズ4:Action
 ・改善した営業シナリオに沿った営業ツールを作成
 ・新しい営業シナリオで営業実施
 ・同様にPDCAを繰返し行っていく

<料金の目安>
・年商に応じた月次コンサルティングフィー(最小3万円~最大15万円/月額)
 +営業代行業務フィー(月額基本料10万円~)+営業交通費(実費精算)
・顧問契約は毎月自動更新となります(解約は1ヶ月前通知で可能です)




医療業界への新規参入をお考えの企業様に対して、事業立ち上げからファーストユーザー獲得までを3か月で実現するためのコンサルティングパッケージです。

<支援内容>
 ・月4回、事業開発ミーティングを実施
 ・その他、戦略構築、落とし込み、定着に必要なヒアリングや作業を実施
 ・医療機関向け提案資料・パンフレット・チラシの構成案出し
 フェーズ1:1ヶ月め
 ・経営、事業状況のヒアリング及びコンサルティングを行い、今後の営業戦略を立案。
 フェーズ2:2ヶ月め
 ・営業戦略に基づき営業資料の作成など準備。
  営業プロセス設計、スケジュール計画、営業ツール(提案資料、パンフレット、チラシ、動画)作成、
  営業時のトークスクリプトの作成など行います。
 フェーズ3:3ヶ月め
 ・本格的に営業を開始します。

<料金の目安>
・年商に応じた月次コンサルティングフィー(最小10万円~最大40万円/月額)
 +市場調査費(1調査10万円~)+営業パンフ制作費(デザイン費1ページ2万円+印刷費実費)
 +営業交通費(実費精算)
・顧問契約は3ヶ月単位となります(4ヶ月以降、解約は1ヶ月前通知で可能です)
 ※4ヶ月以降の料金は月次コンサルティングフィー+成果報酬となります。



医療現場におけるセールスの「あるべき姿」を理解し、現状とのギャップから生まれる営業課題を講義やワーク、ロールプレイングにより解決します。
医療従事者に愛されるノウハウを実績のあるプロフェッショナルが徹底的に伝授します。

<支援内容>
・お客様の製品に合わせてカスタマイズしたプログラムを提供
・5時間×3回コース、2時間×6回コースなど、状況に合わせたスケジュールを組みます

<トップセールス講座(入門編)>
医療セールスベーシック(2時間×3講義)
医療セールスが置かれている環境を理解し、お客様がどのようにセールスマンを見ているかを意識します。
その上で、お客様のことを知り、医療現場で起こっている問題を知り、その課題を解決するためのソリューションを提案するといった、ソリューションセールスの考え方を身につけます。
 対象者
 ・営業部門メンバー
 目次
 ・[医療行政]誰でもわかる!日本の医療制度と将来像
 ・[システム]誰でもわかる!病院情報システムの全体像
 ・[医療人]誰でもわかる!医療従事者の特性
<トップセールス講座(実践編)>
営業戦略に基づく現状分析を行い、貴社の営業課題を解決するための研修プログラムを実施します。
実施前の綿密な打合せをもとにコンテンツを作り込み、製品毎にカスタマイズした内容で実施します。

<料金の目安>
・講義料(40万円~)+テキスト制作費(一人1.2万円)+交通費(実費精算)
・定員は15名以内(6~8名が最適です)

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